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ABMツール

ABM（アカウントベースドマーケティング）はマーケティング手法の1つです。個人ではなく、会社や組織を1つの単位（アカウント）としてアプローチしていきます。使いやすいツールでABM戦略を立て、付加価値の大きいアカウントにスムーズな購買体験を提供しましょう。

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  • ワークフローを使って、高付加価値アカウントを特定して優先対応

  • コンテンツをパーソナライズして、カギを握る決裁者にアピール

  • レポートを参考にしながら施策を最適化

企業単位で集中的にアプローチして成約を促進

購買プロセスが複雑になりやすいB2Bビジネスにおいては広範な市場を対象とすることが必ずしも効果的とは限らず、見込みの高い一部のアカウントに焦点を絞った方が成約を最大化しやすい場合もあります。そこで注目されるのがABMです。 

HubSpotのABMツールは、集中すべきアカウントを特定して優先的に対応するためのツールです。ABMの機能で主要アカウントの管理やキャンペーンをカスタマイズし、マーケティングと営業で連携しながらシームレスな顧客体験の提供と営業サイクルの短縮を実現できます。



  1. 見たまま使えるツールでABMキャンペーンを組み立て

    HubSpotなら、ABMをすぐ簡単に始められます。例えば、潜在的なターゲットを特定できる推奨機能や、フィット度の高いアカウントの特定とスコア付けを自動化するワークフロー機能が搭載されています。また進行中の取引の詳細や金額、ステークホルダー（決裁者や関係者）の関心度といった情報が1か所に集約され、重要なアカウントを効率的に管理できます。ABMツールを活用することで、アカウントそれぞれのニーズに応じた顧客体験の構築に必要な情報が簡単に確認できるようになります。

  2. マーケティングと営業の共同作業を促進

    HubSpotのABMツールは、共同作業のしやすさを重視し、マーケティングと営業が同じデータを参照しながら活動できるよう設計されています。ターゲットアカウントのインデックスページを開くと、各アカウントの取引の進捗状況をまとめて確認できます。また、重要な取引を成約に導くためのキャンペーン作成に共同で取り組めます。

  3. キャンペーンのパーソナライズによって関係を強化

    ABMで成果を挙げるには、各アカウントに対するパーソナライゼーションが欠かせません。HubSpotでは、重要な決裁権を持つ人物に合わせたマーケティングコンテンツを作成できます。また、主要なアカウントのコンタクトを対象にLinkedInキャンペーンを立ち上げることも可能です。HubSpotをLinkedIn Sales Navigatorに接続すれば、さらに多くの情報を集めてつながりを構築できます。

  4. 強力なレポートを参考に施策を最適化

    ABMを実施している多くの企業が効果の分析と改善に苦戦し、大事なチャンスを逃してしまっているのが現状です。HubSpotにはABM戦略の合理化に役立つカスタマイズ可能なダッシュボードやレポートのライブラリーが用意されています。また、ゼロからレポートを作成して、ターゲットアカウントのエンゲージメント、取引パイプラインの進捗、収益アトリビューションを詳細に把握することも可能です。HubSpotなら、営業とマーケティングの目標に沿って、データドリブンにABMを進めることができます。

ご不明な点がございましたら詳しくご紹介いたします。お気軽にお問い合わせください。

03-5656-5900

大規模なアカウントへの営業活動には、チームワークが欠かせません。HubSpotのABMツールを使い始めてから、マーケティングチームと営業チームが協力しながらアカウントに働きかけ、進捗を追跡するのが簡単になりました。営業サイクルの効率化や取引予測の精度向上にも貢献しています

Ben Staveley氏

営業担当グローバルディレクター

Tribe Dynamics

よくあるご質問

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実施するための機能を備えたツールです。ABMとは、広範なオーディエンスに展開するマーケティング施策とは異なり、営業チームとマーケティングチームが緊密に協力しながら、確度の高いアカウント（企業）にアプローチする手法を指します。 

HubSpotではABMを支援する以下のような機能が提供されています。

  • ターゲットを一元的にモニタリングできるダッシュボードなど、主要アカウントを管理するためのツール
  • アカウントやコンタクトに合わせてコンテンツやコミュニケーション内容をカスタマイズするパーソナライズ機能
  • LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotのCRMを双方向に接続するLinkedIn連携
  • エンゲージメント、キャンペーンのパフォーマンス、収益アトリビューションを分析するアナリティクス機能とレポート
  • アカウントの情報更新やフォローアップ、優先順位付けといった反復的な作業を自動化するカスタムワークフロー

HubSpotのABMツールをご利用いただくには、Marketing HubまたはSales Hubの有料エディションが必要です。詳しい価格情報は価格表ページにてご確認いただけます。