HubSpotのツールを使ってABM戦略の策定を直感的に素早く行うことができます。ワークフローテンプレートを使用して最適顧客プロファイルを定義し、それに合致するターゲットアカウントを洗い出す。既定のプロパティーを使って、アカウントや購入時の役割に関するタグを設定する。AIを活用した機能でおすすめのターゲットアカウントを確認し、営業チームがビジネスチャンスを逃さないようにする。こうした活動のすべてを、既存顧客や有望なリードの情報を蓄積したCRMの中で行うことができ、コンタクトに関する重要な情報はマーケティングチームと営業チームの間で細部まで共有可能です。
共通のツールを使用してデータを一元的に管理することによって、マーケティングチームと営業チームの共同作業を促進します。ターゲットアカウントのホーム機能を利用すると、いずれのチームからでもすべてのターゲットアカウントに関する活動の進捗状況を一覧で確認できます。また、Slackとの連携機能を活用すれば、各アカウントに対する活動において協力体制を強化できます。取引やアカウントの名前でSlackチャンネルを作成したり、定期的にKPI（重要業績評価指標）を投稿したり、後で参照できるようにSlackとHubSpotの間で自動的にコメントを共有したりすることで、ターゲットアカウントに対して全員が一丸となって対応することが可能です。
HubSpotのABM実践機能を使用すると、コンテンツのパーソナライズや、アカウント内の関係者とやり取りする方法のカスタマイズを簡単に行えます。LinkedIn広告との連携機能に新たに追加されたアカウント単位の広告ターゲティング機能を活用すれば、カスタムリストにまとめた企業や、ターゲットアカウントのコンタクト（またはその一部）をターゲットとして設定できるようになります。アカウントの概要のサイドバー、営業担当者向けのABMプレイブック、HubSpotとLinkedIn Sales Navigatorのアカウントを紐付けるネイティブな連携機能を利用することで、長期的に顧客やリードとの関係をさらに深め、各アカウントの関係者との信頼関係を強化できます。
データに基づいてABM戦略の調整を繰り返しながら、アカウントのジャーニー全体を通して主要な指標を追跡、測定しましょう。アカウントの概要の機能を使ってアカウント単位で何が起きているかを詳細に把握したり、ABMレポートダッシュボードで全体像を確認したりすることができます。企業別のスコアリングを使えば、特に価値の高いアカウントを特定し、優先的にアプローチすることも可能です。
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シンフォニーマーケティングは、BtoBのマーケティングとセールスの分野に素晴らしいサービスを提供し、世界中の多くのユーザーに熱烈に支持されているHubSpot様が「ABM実践機能」の提供を開始することを心から歓迎いたします。このサービスが日本のエンタープライズマーケティングを変えていくことを確信しています。
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重要度の高い企業に対して営業活動を行うには、円滑なチームワークが必須です。HubSpotのABMツールを使い始めてから、マーケティングチームと営業チームが同じアカウントに対して共同作業を行い、進捗状況を把握することが非常に簡単になり、営業サイクルの効率や取引の予測も向上しました。
Ben Staveley氏
営業担当グローバルディレクター
Tribe Dynamics
HubSpotのABMツールは同社の安定したプラットフォームをさらにパワーアップさせる強力なツールです。当社では、収益に関わるチーム全体がHubSpot上でアカウントベースの戦略にフォーカスして共同で作業しており、さまざまな調整業務や引き継ぎが非常にスムーズに行えます。さらに、レポート機能のおかげでアカウントの分析が簡単になり、何が有効なのか見極めながら、以前よりも効率よく業務を行えるようになりました。
Virginia Chere Lucett氏
マーケティング担当バイスプレジデント
HammerTech
当社もアカウントベースの戦略に注力してきたので、HubSpotのABM機能は非常に助かります。特別な設定をしなくても、すぐに重要なアカウントを識別してターゲットにできる機能はとても重宝しています。マーケティング活動におけるさまざまなアクションのトラッキング、レポート、実行がさらに容易になりました。
Caio Donald氏
マーケティングオペレーション
In Loco
今回のABM機能の追加によって、重要度が非常に高いアカウントのアサイン、トラッキング、レポートが可能になり、HubSpotとABMの大ファンとしてとても喜んでいます。この新機能により、マーケターが常にトップアカウントを最優先に考え、アカウントベースの成功例を詳細にわたって共有しやすくなりました。
Jessica Engel氏
マーケティングオペレーション担当シニアマネージャー
Terminus
HubSpotのABMモジュールの登場により、企業レベルと個人レベルの両方において、最適な顧客に注力してマーケティング戦略を策定し、日々の活動をモニタリングすることが可能になりました。
Wytze Jan Atsma氏
シニア アカウント エグゼクティブ
Studytube
アカウントベースのマーケティングおよび営業戦略を成功させ、ターゲットアカウントを顧客化しましょう。
関係を深め、自社ならではの価値を提供しましょう。