無料の営業パイプライン管理ツール

よくあるご質問

• 営業パイプラインとは？

  営業パイプラインとは、見込み客が企業の営業サイクルを進む段階をステージ分けして表現する一連のプロセスのことです。基本的に見込み客はパイプラインの各ステージを完了すると、次のステージに移ります。営業パイプラインの一般的なステージは次の通りです。

  • 適格判定：企業が見込み客の適性を判断
  • 打ち合わせ：見込み客と企業が製品について話し合い、ニーズに合致しているかを検討
  • 提案：価格と機能に関して見込み客の承認を得るため、営業担当者から提案書を送付
  • 成約：見込み客と企業間で最終交渉を行い、購入を完了

  なおビジネスの複雑さによって、営業パイプラインのステージ数は増減する場合があります。HubSpotの営業パイプラインツールなら、自社の正確なニーズに基づいてステージや自動化機能を簡単にカスタマイズ可能です。

  詳しくはHubSpotブログ「パイプライン管理の構築方法完全ガイド」をご参考下さい。

• HubSpotの営業パイプラインツールの利用にはどの程度の費用がかかりますか？

  HubSpotの営業パイプラインツールはSales Hubの一部として提供され、無料で利用を開始していただけます。営業活動の自動化や拡大のために高度な機能が必要な場合は、Sales HubのStarter、Professional、Enterpriseの有料エディションでご活用いただけます。費用の詳細については、価格表ページをご覧ください。

• HubSpotの営業パイプラインツールはどのような点が評価されていますか？

  HubSpotの営業パイプラインツールには、主に次のような機能が搭載されています。

  • CRMのコンタクトレコードから直接、新規取引を自動的に作成
  • 自由にカスタマイズ可能なパイプラインで、ステージ数を必要に応じて増減可能
  • 営業担当者ごとにアプローチすべきコンタクトのリストを毎日自動的に生成
  • パイプラインの各ステージの進捗を追跡し、健全性についてレポートを作成
  • 特定の取引または営業パイプラインの各ステージを対象とした収益アトリビューション

• 営業パイプラインツールの導入にはどの程度の時間がかかりますか？

  現在お使いになっている営業パイプラインツールがある場合は、データの移行や検証などの要因で、導入に必要な期間が変動する可能性があります。一方で、営業パイプラインツールを初めてご利用になる場合は、設定をほぼ瞬時に完了することができます。担当者ごとにアカウントのアクセス権を設定し、プラットフォーム内での役割分担を定義すれば、すぐに新しい取引を作成できるようになります。