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商談化を促進する案件創出ツール

案件創出と取引管理のための営業ワークスペースは、パイプラインの作成、見込み客との関係構築、商談の成立に役立ちます。

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  • 対応が必要な見込み客を常に把握

  • 見込み客の情報登録、管理、追跡が簡単に

  • AIの活用でつながりの構築を促進

  1. 見込み客の情報と必要なアクションを1か所に集約

    社内システムに分断が生じていると、必要な情報をかき集めなくてはならなくなり、営業担当者にとっては大きな負担です。営業チームがさらに多くの案件を創出し、パイプラインを増加させるために必要なAI搭載のツールとガイダンスを提供します。HubSpotの営業ワークスペースなら、担当者は、リード（商談化前の見込み客）の購買意欲を醸成させるために必要なデータやガイダンスにアクセスできます。そのため生産性が高まり、より多くの案件を創出できるでしょう。

    このワークスペースは使いやすさを重視し、営業担当者がその日のタスクを明確にして集中できるよう設計されています。全ての営業活動を一元管理することで、商談化がスムーズになります。

  1. 質の高い営業を展開して見込み客の心をつかむ

    成果の高い営業チームは、案件を創出する上で活動の量だけでなく質も大切にしています。営業担当者が質と量を両立するには、適切なツールの活用が必要です。HubSpotの営業ワークスペースを使えば、あらゆる関連情報を確認しながら、信頼性が高く見込み客の心をつかむ営業活動を展開できます。

  2. リードの管理をもっと簡単に

    営業担当者が事務作業に追われ、見込み客への対応がおろそかになるようではいけません。リードの管理に役立つのが、HubSpotの案件創出ワークスペースの［リード］タブです。営業担当者がリードに働きかけると、それに応じたパイプラインステージが自動的に割り当てられます。今どの段階まで進んでいるのかを簡単に確認できるため、担当者は営業活動に専念でき、マネージャーも最新情報を反映した正確なレポートを作成できます。リードのパイプラインや見込み客判定のルールなどのさまざまな設定をカスタマイズして、自社に合わせた独自の案件創出を行いましょう。

  3. 多数の見込み客にも効果的に対応

    動的なシーケンスでは一連のコミュニケーションやタスクによってコンタクトやリードの購買意欲を自動的に醸成できるため、時間の節約につながり、1人ひとりに合わせたアプローチも可能になります。ミーティングの準備や営業活動にAI搭載のツールを活用すれば、効率よく計画し、業務を遂行できるでしょう。

  4. ガイダンスによるアプローチの促進

    HubSpotを使って、リードの状況把握を自動化しましょう。AI機能および規則に基づいたガイダンスを活用すれば、案件を創出するために取るべきアクションが浮き彫りになり、関連性が高く、パーソナライズされた、かつ効果を生み出すアプローチとコミュニケーションを実現できます。営業タスクキューを使用すれば、関連性の高いタスクを簡単にこなせるようになり、効率が高まり、担当者の生産性が高まります。

ご不明な点がございましたら詳しくご紹介いたします。お気軽にお問い合わせください。

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    HubSpotの営業支援ソフトウェアのご利用企業は、導入後6か月で成約率が78％向上しています。

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    案件創出に役立つツールをご検討いただく際には、英語でのご案内とはなりますが、以下の情報もご参照ください。

    よくあるご質問

    HubSpotでは商談化に役立つツールとして、営業活動管理ワークスペースを提供しています。このワークスペースでは、営業担当者が担当リードや今後必要なアクションといった各自の営業活動の情報をまとめて確認できます。常に情報を整理し、タスクの優先順位を把握して、時間の使い方を最適化できる便利なツールです。

    さらに、マネージャーやチームリーダーにとっては、各担当者のリード対応状況が順調か確認したり、継続的なトレーニングの予定を立てたり、リードがカスタマージャーニーをどのように進んでいるかを視覚化したりできるというメリットがあります。

    HubSpotの案件創出ツールには、主に次のような特長があります。

    • 営業担当者は目的に基づいて構築されたワークスペースを使って、各自のリードや営業活動を効率的に管理できます。
    • 使いやすい設計のため、営業チームへの導入から短時間で有効活用できます。
    • 包括的なリード管理機能により、営業担当者は営業プロセス全体を通して見込み客の情報登録、管理、追跡をスムーズに行えます。

    HubSpotの案件創出ワークスペースは、Sales HubのProfessionalとEnterpriseエディションでご利用いただけます。費用の詳細については、価格表ページをご覧ください。

    HubSpotの案件創出ワークスペースの初期設定はすぐ簡単に完了します。その後はチームメンバーにアクセス権を付与するだけです。導入からわずかな時間で利用を開始して、見込み客のデータを効率的に収集したり、成約スピードを向上したりすることができます。

    はい。HubSpotは広大なエコシステムを構築しており、アプリマーケットプレイスでは多数の営業関連アプリをはじめ、ミドルウェア不要ですぐに利用できるアプリ連携が1,400以上も公開されています。

    お使いの営業用システムをHubSpotと連携すれば、全てのデータを1か所で管理して、見込み客の状況に合わせた営業活動を行えるようになります。追加費用や複雑な作業は必要ありません。