Marketing Hubの主な機能
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信頼関係の構築：有望な見込み客を呼び込んで収益を向上
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生産性の向上：広範にわたる効率化によって時間と労力を節約
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つながりの強化：戦略的にレポートを活用してマーケティング投資を最適化
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AI機能：AIを搭載したHubSpotツールでコンテンツを生成し迅速にタスク完了
信頼関係の構築
Marketoの機能
- スマートリストで設定した基準に基づいて、リードを自動的に更新することが可能です。マーケティング担当者は、人口統計、企業統計、行動、リードスコアなど、特定の属性に基づいてスマートリストを作成できます。
- Marketo Sales Insightは、チームが最も有望なリードや商談を特定し、優先順位を付け、やりとりできるよう支援します。Sales Insightsを使用するには追加オプションが必要です。
HubSpot
- Marketing Hubは、非常に質の高い顧客体験を創造したり、大勢の顧客の1人ひとりに信頼性と共感を示したり、顧客に転換する有望な見込み客を呼び込んで収益を向上したりする機能を備えています。
- HubSpotは、マーケティング部門と営業部門が効果的に連携できる統合プラットフォームを提供することで、両部門のシームレスなコラボレーションを促します。共有のカスタマープラットフォームを通じて、コンタクトや会社、取引など、一元化された同じデータにアクセスできます。
Marketing Hubのお客さまが製品のアクティベーションを完了するまでの日数は、平均51日間です（HubSpotの年次ROIレポート）。
生産性の向上
Marketoの機能
- Marketoは、リード管理、キャンペーン設計・実行ツール、分析などのマーケティングタスクを合理化および自動化することで、生産性を向上させることができます。
- Marketo Measureを使用すると、Eメールの開封数やクリックスルー率、リードコンバージョン数などの主要な指標を測定し、マーケティングパフォーマンスを追跡できます。マーケティングキャンペーンの成果を分析し、データインサイトを使用して戦略を最適化します。Marketo Measureを使用するには追加オプションが必要です。
HubSpot
- Marketing Hubでは、複数のブランドを展開している場合も活動運営の足並みをそろえ、常に一括で管理できます。効率的な運用を実現すれば、顧客にもその効果が伝わるでしょう。つまり、少ない労力で多くの業務をこなしつつ、顧客にはタイムリーで一貫性のある体験を提供することができます。
- HubSpotを活用すると、Eメールキャンペーンやリードナーチャリング（見込み客の購買意欲醸成）、SNS投稿のスケジュール管理などの反復的なマーケティング活動を自動化できるので、時間の節約につながり、マーケティング担当者が戦略策定と最適化に集中できます。
Marketing Hubの導入後12か月間で、Eメールのクリックスルー率が平均121％増加しています（HubSpotの年次ROIレポート）。
つながりの強化
Marketoの機能
- Marketoを使用すると、マーケティング担当者は顧客の好みや行動、バイヤージャーニーの段階に基づいてメッセージをパーソナライズし、条件を絞り込むことができます。これにより、企業は適切かつ魅力的なコンテンツを提供できるようになります。
- Webパーソナライゼーション機能では、ウェブサイト訪問者ごとにカスタマイズされたコンテンツを提供し、そのニーズや好みに合わせた体験を作り上げることができます。Webパーソナライゼーション機能を使用するには追加オプションが必要です。
HubSpot
- Marketing Hub Enterpriseでは、マルチタッチ収益アトリビューションやカスタマー ジャーニー アナリティクスなどのレポート作成ツールを活用して、顧客体験を最適化することができます。
- パーソナライズトークンを使用すると、HubSpot Smart CRM™のプロパティー値に基づいてパーソナライズされたコンテンツをコンタクトに表示でき、ウェブサイトやEメールキャンペーンへのエンゲージメントの向上につながります。
Marketing Hubの導入後12か月間で、お客さまのウェブサイトへのトラフィックは平均113％増加しています（HubSpotの年次ROIレポート）。
AI機能
Marketoの機能
- Adobe Senseiを搭載した予測コンテンツでは、顧客との関係を構築するコンテンツの選別を行えます。ウェブサイトをスキャンし、ページ、画像、動画、eBook、ブログ記事、ケーススタディーなどのコンテンツアセットを自動的に分類します。
- そして、機械学習と予測分析を用いて、デスクトップ、モバイル、Eメールなど、あらゆるエンゲージメントチャネルで1人ひとりの顧客に適したコンテンツを探し出すことができます。
HubSpot
- HubSpotのコンテンツアシスタントを使うと、コンテンツを素早く簡単に作成できます。AI（人工知能）を搭載しており、トピックや見出し、文章まで提案可能なので、ブログ記事やランディングページ、Eメールなどを作成することができます。
- キャンペーンアシスタントを使って魅力的なランディングページやEメールの文面、広告コピーを生成すれば、機械には任せられないクリエイティブな作業にもっと時間を割けるようになります。コンテンツの作成と共有をサポートするAI機能が1か所に
| 機能 |
HubSpot
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Marketo |
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基本ライセンス
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Marketing Hub Enterprise
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Marketo Ultimate
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Eメールマーケティング
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到達可能性の監視
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メール到達率パワーパックの追加オプションが必要
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A/Bテスト
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ABM（アカウント ベースド マーケティング）ツール
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¥¥¥
ターゲットアカウント管理の追加オプションが必要
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高度なマルチタッチ収益アトリビューションレポート
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¥¥¥
Marketo Measureの追加オプションが必要
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ワークフローと承認の自動化
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レポート作成
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キャンペーン管理
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高度な予測コンテンツ
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Adobe Sensei経由
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予測オーディエンス
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Eメールの健全性レポート
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メール到達率パワーパックの追加オプションが必要
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ソーシャルメディアと広告の管理
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SEO（検索エンジン最適化）ツール
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Marketing Hub Professionalのお客さまの77％、Enterpriseのお客さまの88％が、高い機能使用率を達成しています。
詳細については、HubSpotの年次ROIレポートをご覧ください。
これまで利用していたツールは統合されておらず、従業員数自体が限られていたため、効果的に利用するのは非常に困難でした。また、Marketoのインバウンド機能はかなり限定的なもので、アウトバウンドやEメールオートメーション、トラッキングに重点を置いていました。HubSpotのような直感的なユーザーインターフェイスでもなかったので、そうした機能を活用する際も手間がかかりました。
Peggy Winton
バイスプレジデント兼CMO
AIIM
HubSpotは、世界120か国以上で194,000社以上のお客さまにご活用いただいています
製品比較一覧ホームページ
事業運営に向けたソフトウェア製品の選定は簡単な作業ではありません。そこでHubSpotがお手伝いします。
アプリエコシステム
HubSpotで使用できるさまざまなマーケティングアプリや連携機能をご覧ください。
マーケティング オートメーション ソフトウェア
HubSpot Smart CRM™を基盤とするマーケティング オートメーション ソフトウェアを利用して、マーケティングキャンペーンを自動化しましょう。
HubSpotがさらに多くの顧客を惹きつけるお手伝いをします
HubSpotのMarketing Hubを活用して、信頼関係の構築、生産性の向上、顧客とのつながり強化を実現しましょう。
