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営業トラッキングツール

営業トラッキングツールによって、営業プロセスを合理化しましょう。ワンクリックで新規取引を作成し、営業チームにタスクを割り当てられるほか、進行中の取引の状況も常に把握できます。

無料で試してみる
HubSpotの営業トラッキングツールを使ってみる

  • この機能は無料でご利用いただけますが、HubSpotの有料プランではさらに充実した機能をご利用いただけます。詳細は価格表ページをご覧ください。

    • 各取引のステージや受注確度を基に今後の収益を予測
    • カスタムのリードスコアリングのデータを基に見込み客へのアプローチを自動的にパーソナライズするワークフローなどを設定することで、営業担当者は時間をさらに有効活用
    • 営業プロセスの進行中、取引の状況を常に追跡し、障壁となっている要因を特定

     

  1. 営業サイクルをあらゆる角度から理解して追跡

    今後の収益を予測するには、新規取引の状況と営業活動の成果を理解することが必要です。

    HubSpotの営業トラッキングツールでは、取引パイプライン機能を使って各取引の価値と現在のステージを追跡することで、価値の高い取引に優先的に取り組めるとともに、営業サイクルを停滞させている要素を特定できます。商談を前進させるためのタスクを営業チームに割り当て、社内の営業プロセス、資料やトレーニング、オートメーションを改善しましょう。

さまざまな企業や組織でご活用いただいています

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VMwareロゴ
Loomロゴ
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  1. カスタムのリードスコアリングによって的確に優先順位を決定

    リード（見込み客）の確度はまちまちです。営業チームは確度の低いリードに必要以上に時間を割くべきではありません。リードスコアリングの条件にカスタムデータを追加することで、営業戦略に沿ってリードに優先順位を付けられます。

  2. 営業パイプラインの問題点を把握

    データを活用して、営業パイプラインの阻害要因を特定しましょう。

    営業トラッキングツールによって、小さな変更が営業戦略全体の健全性に与える影響を把握しやすくなることで、営業サイクルの短縮と収益の拡大につながります。

  3. 営業ワークフローを自動化

    対応が必要な営業案件を見逃してはいけません。HubSpotのワークフローを活用すれば、管理タスク、通知、プロジェクトの割り当てを自動的に実行できます。営業アプローチのパーソナライズと自動化によって、営業プロセスを停滞させることなく、他社よりも強い印象を残せるようになります。

  4. 移動中でも営業活動

    HubSpotのモバイルアプリがあれば、どこにいてもリードに対応できます。

    モバイルアプリはiOSとAndroidで利用でき、職場にいても外出先からでも常に最新情報をチェックできます。

ご不明な点がございましたら詳しくご紹介いたします。お気軽にお問い合わせください。

03-6863-5389

関連コンテンツ

営業トラッキングツールをご検討いただく際には、以下の関連製品の情報もご参照ください。

よくあるご質問（FAQ）

  • 営業トラッキングツールは、進行中の営業案件数、各取引のステージや見込まれる収益額を簡単に把握するためのソリューションです。一般的には、営業サイクルに組み込めるオートメーションや、リードのランク付け、営業電話の録音、営業担当者の架電リストの作成といった機能が提供されます。

    HubSpotの営業トラッキングツールはこれら全ての機能に加え、他にもさまざまな機能を備えています。契約成立までの営業プロセスを終始追跡し、タスクを割り当てることで、商談をスピーディーに進めて営業サイクルを短縮しましょう。

  • HubSpotの営業トラッキングツールには、主に次のような機能が搭載されています。

    • 営業段階に進んだ全ての見込み客の健全性の個別スコアリング
    • カスタムの登録トリガーやリードスコアリングのパラメーターに基づくワークフローの自動化
    • 移動中でも作業できるHubSpotのモバイルアプリ
    • 阻害要因の特定と改善に役立つアナリティクス
    • 営業チームの指針を示した実践的なガイドとして何度も見返せるカスタムのプレイブックの作成

  • HubSpotの営業トラッキングツールはSales Hubの一部として提供され、無料で利用を開始していただけます。セールスオペレーションの自動化や拡大のために高度な機能が必要な場合には、Sales HubのStarter、Professional、Enterpriseの有料プランで、プレミアム機能もご提供しています。

  • 営業トラッキングツールの導入に時間はほとんどかかりません。チームのアクセス権を設定し、それぞれの役割に関する情報を入力するだけで準備は完了です。すぐに利用を開始して、その後はプレイブックなどの高度な機能を使って運用しながらカスタマイズできます。

  • HubSpotの製品はその1つひとつが、お客さまの業務の円滑化とビジネス成長を支援するHubSpotの総合的なCRMプラットフォームに連結しています。2つ以上の製品を組み合わせていただくことで、HubSpotプラットフォーム上でデータが自動的に接続され、カスタマージャーニー全体の状況を簡単に把握できるようになります。

  • Sales Hubは、HubSpotプラットフォームを基盤としてゼロから当社で開発されました。充実した機能と使いやすさを兼ね備え、他の全てのHubSpot製品と接続されているため、製品間で顧客データをスムーズに共有でき、いつでもすぐにアクセスできます。HubSpotとSalesforceの詳しい製品比較については、こちらをご参照ください。 

  • はい。Sales HubのEnterpriseプランで利用できるカスタムオブジェクトは、個々のビジネスに適応する柔軟性を備え、高度な制御に対応できます。カスタムオブジェクトでは、オブジェクト名や保持するプロパティーの設定、他のオブジェクトとの関連付けが可能です。さらに、作成したオブジェクトに関連付けられたデータの並べ替え、自動化、レポート作成も簡単に行えます。