営業サイクルをあらゆる角度から理解して追跡
今後の収益を予測するには、新規取引の状況と営業活動の成果を理解することが必要です。
HubSpotの営業トラッキングツールでは、取引パイプライン機能を使って各取引の価値と現在のステージを追跡することで、価値の高い取引に優先的に取り組めるとともに、営業サイクルを停滞させている要素を特定できます。商談を前進させるためのタスクを営業チームに割り当て、社内の営業プロセス、資料やトレーニング、オートメーションを改善しましょう。
営業トラッキングツールを使用して、営業プロセスを合理化しましょう。ワンクリックで新規取引を作成し、営業チームにタスクを割り当てられるほか、進行中の取引の状況も常に把握できます。
パイプライン内の各取引のステージや受注確度を基に収益を予測
ワークフローを自動化し、相手に合わせた営業アプローチを展開して、営業活動を効率化
取引の状況を追跡し、営業プロセスの障壁となっている要因を特定
今後の収益を予測するには、新規取引の状況と営業活動の成果を理解することが必要です。
HubSpotの営業トラッキングツールでは、取引パイプライン機能を使って各取引の価値と現在のステージを追跡することで、価値の高い取引に優先的に取り組めるとともに、営業サイクルを停滞させている要素を特定できます。商談を前進させるためのタスクを営業チームに割り当て、社内の営業プロセス、資料やトレーニング、オートメーションを改善しましょう。
ご不明な点がございましたら詳しくご紹介いたします。お気軽にお問い合わせください。
03-5656-5900営業トラッキングツールをご検討いただく際には、以下の情報もご参照ください。
営業とマーケティングの連携強化に活用できるスコアリングテンプレートです。自社のビジネスに適したリードスコアリングフレームワークを作成しましょう。
無料でダウンロードする
リードステータスのプロパティーとHubSpotのワークフローツールを使用して、セールスリード(営業チームへ引き渡せる見込み客)を自動的に追跡し、レポートを作成するためのガイドとしてお役立てください。
HubSpotのガイドを確認する(英語)
HubSpot営業支援ソフトウェアのChrome拡張機能は、トラッキング機能とログの記録機能を備えており、Eメールに対するコンタクトの反応をモニタリングして記録することができます。
Chrome拡張機能を確認する
HubSpotの製品はその1つひとつが、お客さまの業務の円滑化とビジネス成長を支援するHubSpotの総合的なCRMプラットフォームに連結しています。2つ以上の製品を組み合わせていただくことで、HubSpotプラットフォーム上でデータが自動的に接続され、カスタマージャーニー全体の状況を簡単に把握できるようになります。
はい。Sales HubのEnterpriseプランで利用できるカスタムオブジェクトは、個々のビジネスに適応する柔軟性を備え、高度な制御に対応できます。カスタムオブジェクトでは、オブジェクト名や保持するプロパティーの設定、他のオブジェクトとの関連付けが可能です。さらに、作成したオブジェクトに関連付けられたデータの並べ替え、自動化、レポート作成も簡単に行えます。
営業トラッキングツールは無料でご利用いただけます。HubSpotで使えるその他の機能については、以下をご参照ください。
顧客にミーティング予約用のリンクを共有して、空いている時間を確認してもらったり、ミーティングを予約してもらったりすることができます。
プロスペクトに送信する個別のEメールを追跡できます。Eメールが開封またはクリックされると、すぐに通知されます。
効果が高く、何度も使用するEメールを保存してチームと共有することで、プロスペクトとのコミュニケーションを迅速にし、一貫性を高めることができます。
プロスペクトと簡単に共有できるセールスドキュメントのライブラリーを構築できます。
HubSpotアカウント内から、VOIP電話によるセールスコールを発信できます。通話を録音してコンタクトレコード上に自動的に記録できるので、内容を振り返ることも可能です。
プロスペクトのウェブサイト訪問状況をリアルタイムに追跡し、自社に関心を寄せている企業を特定。カスタムのEメール通知で、こうした企業の動向をチーム全員が把握できます。
1人ひとりのプロスペクトに合わせたEメールを作成し、最適なタイミングで送信できます。
HubSpot CRMを受信トレイに接続すると、CRMからのEメール送信、チームの共有アドレスの設定が可能になり、時間の節約につながるさまざまなツールも利用できます。
GmailやOutlookの受信トレイで、送信先のコンタクトや企業に関する情報や状況を簡単に参照できます。
数回クリックするだけで、見栄えの良い見積書を作成できます。
全社的な営業関連の測定指標を把握して、パイプラインの状態を詳しく分析したり、フォーキャストの精度を高めたりできるようになります。複雑な設定は不要です。
営業に関するベストプラクティスとリソースをまとめたライブラリーを構築して社内で共有できます。
ワークフローではリード割り当てとタスク作成を自動化でき、シーケンスではプロスペクトへのフォローアップを効率化できます。